TREIDE - Treinamento e Desenvolvimento

Apresentação

É com orgulho que a TREIDE traz para Belém um dos principais seminários de Negociação do Instituto MVC, uma das mais destacadas organizações de educação corporativa do País, com o privilégio de contar como apresentador com o Professor/Consultor J. B. Vilhena, Presidente do referido Instituto. Trata-se de um evento ímpar, reservado para um pequeno grupo de 26 participantes por turma, os quais, durante os três dias do Seminário, terão uma rara e rica oportunidade de reciclagem, atualização e aperfeiçoamento sobre o tema Negociação, uma ferramenta fundamental e imprescindível para o sucesso dos executivos de hoje. O Seminário de Negociação integra, de forma equilibrada, aspectos relativos às técnicas de negociação, habilidades de relacionamento / parceria, conhecimento do negócio e competência política, aplicáveis aos segmentos produtos, serviços e ideias.

Perguntas Críticas

• Como definir os objetivos da negociação, a partir de uma visão mais global em relação a qualquer problema e de uma filosofia voltada para o ganha/ganha?
• Qual a melhor seqüência para uma negociação de produtos, serviços, idéias?
• Como equilibrar o conhecimento do negócio, tecnologia de negociação e aspectos comportamentais?
• Como equilibrar relacionamento e assertividade dentro de um contexto de parceria?
• O que influencia o resultado final de uma negociação: meu comportamento e/ou o comportamento do outro negociador? Como negociar respeitando o estilo do outro?
• Como administrar/evitar conflitos durante as negociações?
• Como negociar quando o “valor” final já está determinado?

Público Alvo

 Diretores, gerentes, técnicos e outros executivos interessados em reciclagem, atualização e aperfeiçoamento sobre Negociação.

Metodologia

• O grupo será incentivado a aplicar, imediatamente, o conteúdo das sessões na solução dos seus problemas específicos (pessoais e organizacionais).
• A metodologia a ser utilizada privilegiará a vivência dramatizada dos conceitos, através de uma abordagem dedutiva, isto é, a vivência de uma situação, e somente após isso o respaldo de uma abordagem teórica.
• Casos, exercícios e dramatizações tomarão 80% do tempo do workshop.
• No ato de inscrição o participante receberá um trabalho preparatório que deverá ser elaborado por ele e seus pares e devolvido obrigatoriamente ao Instituto MVC até 10 dias antes do início do evento. Esse trabalho objetiva definir o perfil do participante como negociador, seu grau de flexibilidade e o índice de geração de confiança.
• Ao final do evento cada participante deverá ter elaborado um Plano de Ação a ser apresentado e discutido com o respectivo superior hierárquico, em até sete dias após o evento.
• Cada participante receberá, também um exemplar do livro NEGOCIAÇÃO preparado pelos Consultores do MVC.

A METODOLOGIA DESSE PROGRAMA COMPORTA O MÁXIMO DE 26 PARTICIPANTES.

Dados do Apresentador

Prof. J. B. VILHENA

Presidente e Consultor Sênior do Instituto  MVC. Vinte e seis anos de experiência profissional em Treinamento, Consultoria e Coaching, nas áreas de Educação, Gestão, Marketing, Negociação, Vendas e Distribuição. Mestre em Administração pela FGV e pós-graduado em Marketing pela ESPM/RJ. Já atendeu mais de 100 empresas nacionais e multinacionais de diversos setores. Como palestrante participou de importantes eventos nacionais e internacionais, tais como ASTD (American Society for Training and Development) nos EUA em 2006 e 2007; CBTD (Congresso Brasileiro de Treinamento e Desenvolvimento); CRIARH; ABTD; ExpoVendaMais. Coordenador acadêmico do MBA em Gestão Comercial da FGV. Colunista da Revista VendaMais, escreve regularmente artigos e resenhas em veículos especializados. Autor dos livros: Negociação e Influência em Vendas (Ed. MVC) e Certificação da Área Comercial (Ed. MVC).

Conteúdo Programático

• Autodiagnóstico;
• O contexto / ambiente da negociação nos tempos atuais, o papel do negociador, o foco em resultados;
• Etapas do processo de negociação - preparação, abertura, exploração, apresentação, clarificação, fechamento e avaliação; da fixação de objetivos ao controle e a avaliação;
• Confiança, assertividade, persuasão e parceria no processo de negociação;
• Estilos de comportamento no processo de negociação - como operacionalizá-los para públicos de nível heterogêneo;
• Análise individual das forças e fraquezas e sua utilização durante a negociação;
• Estratégias e táticas, ativas e defensivas, no processo de negociação;
• Comunicação e negociação, gestos, símbolos, empatia, relacionamento interpessoal, mensagens não verbalizadas;
• Administração dos climas do processo de negociação, cooperação, competição;
• Desenvolvimento de estilos alternativos de negociação (criatividade e iniciativa);
• Compatibilização das técnicas de negociação e estilos de comportamento dos negociadores;
• A flexibilidade e a geração de confiança no processo de negociação;
• Diagnose do grau de flexibilidade;
• Identificação do grau de confiança de cada participante;
• Administração de conflitos e negociação, usos e abusos do poder;
• Diagnose dos obstáculos no processo de negociação (impasses/ concessões);
• O perfil do negociador brasileiro e os pecados capitais / erros mais comuns;
• Plano de ação pessoal e organizacional.

Informações Adicionais

PERÍODO E LOCAL

• Cidade:  BELÉM
• Período: 22 a 24.03.10
• Local: Centro de Treinamento da SUDAM - Av. Almirante Barroso, 426
• Horário: 8h30 às 12h00 e das 14h00 às 18h00

Locais de Inscrição

TREIDE - BELÉM
Fone:(91) 4005 4200
Fax: (91) 4005 4210
E-mail: atendimento@treide.com.br
Home Page: www.treide.com.br

TREIDE - MANAUS
Fone: (92) 3622 8958
Fax: (92) 3234 9885
E-mail: treidemanaus@treide.com.br
Home Page: www.treide.com.br

Opções de Investimento

A - R$ 2.390,00 por participante,
incluindo um exemplar do livro "Negociação e Influência", de autoria do Apresentador, material didático, Kit do Participante, coffee breaks e Certificado.

B - R$ 2.495,00 por participante,
incluindo os itens mencionados mais um exemplar do livro "Direito Administrativo e Controle", de autoria do Ministro Benjamin Zymler - Ed. Fórum - R$ 105,00 o exemplar.